Problemos parduodant nekilnojamąjį turtą ir kaip jas spręsti...
Prastas pateikimas rinkai
Problema: nekokybiškos nuotraukos, per maža sklaida internete, nenuasmenintas turtas.
Sprendimas: profesionalus patalpų dekoravimas, profesionali fotosesija, fotografas dirbantis būtent su nekilnojamuoju turtu, 2D/3D brėžiniai, plati sklaida tinklapiuose, socialinėje medijoje, informacijos dalinimasis tarp brokerinių kompanijų, atvirų durų dienos ir daugiau.
Netvarkingi dokumentai
Problema: kadastrinė byla neatitinka esamo fakto, registrų centre matomi turto ribojimai, prarasti būsto įsigijimo dokumentai, neaiškumas dėl mokesčių valstybei
Sprendimas: įvertinti dokumentus, esant poreikiui atlikti veiksmus su matininkais, architektais, notarais. Dėl mokesčių kylančių klausimų kreiptis į valstybinę mokesčių inspekciją arba NT brokerį konsultacijai.
Netinkamai vykdomos apžiūros
Problema: turtas rodomas bet kam, bet kuriuo metu. Nesukuriama konkurencija, nėra galimybės didinti pardavimo kainą arba turėti tvirtesnę derybinę poziciją, prarandami pinigai.
Sprendimas: turto apžiūras organizuoti vienu metu, kas nustatytą laiko tarpą, kad potencialūs pirkėjai susitiktų ir jaustų konkurenciją. Rengiamos atvirų durų dienos siūlant papildomas naudas, tačiau vengiant mažinti kainą. Esant dideliam susidomėjimui, rengiamas aukcionas pakelti būsto kainą.
Nesuvaldytos derybos
Problema: pirkėjas visuomet nori sumažinti būsto kainą, pardavėjas mažinti kainos nenori, nes prarandami pinigai. Pardavėjas jaučia prisirišimą savo turtui, tačiau pirkėjas, siekdamas mažinti kainą, stengiasi būstą suprastinti. Kyla emocinio nesusikalbėjimo rizika.
Sprendimas: tinkamai vykdant apžiūras, sukuriama konkurencija, todėl pardavėjas turi stiprią derybinę poziciją. Vietoj kainos mažinimo siūlomos alternatyvos, pavyzdžiui paliekami tam tikri neplanuoti baldai, greitas būsto užleidimas ar kitos naudos. Siekiant išvengti emocinio nesusikalbėjimo rizikos, būstą aprodo ne savininkas, o kitas asmuo.
Prastai nustatyta rinkos kaina
Problema: pardavimo kaina nustatoma atsižvelgiant į kito parduodamo turto skelbimus. Turtas parduodamas ne už norimą kainą, o už kainą, kurią moka pirkėjas (rinka). Ilgai skelbimuose publikuojamas būstas pirkėjams indikuoja galimą problemą su turtu, kelia nepasitikėjimą. Rinka praranda susidomėjimą turtu iki kol kaina yra drastiškai sumažinama, prarandami pinigai.
Sprendimas: įvykdytų panašaus turto pardavimo sandorių analizė, turto vertintojų vertinimas, sandorių duomenų pirkimas iš tam tikrų institucijų, realus lokacijos, įrengimo, būklės vertinimas.
